سلام خسته نباشید میگم به همگی

شرکت ما توی حوزه پخش و تولید ابزارآلات فعالیت میکنه. ما یه کم توی روند فروشمون به مشکل خوردیم. یکی از همکارا پیشنهاد داده بود که پلن فروش بنویسیم تا بهتر شه این اوضاع. سوالم اینه که پلن فروش واسه شرکت ما مناسبه؟ اصلا چجوری باید بنویسیم؟ ابزاری هست که کمک کنه پلن فروشمون رو اجرا کنیم؟ من شنیدم نرم افزار سی آر ام میتونه کمک کننده باشه. درسته این؟

سلام رفیق، خسته نباشی! خب این مشکل توی فروش که گفتی، واسه خیلی از شرکت‌ها پیش میاد، مخصوصاً توی بازار رقابتی مثل ابزارآلات. این پیشنهاد که پلن فروش بنویسید، به نظر من خیلی منطقی و خوبه. چون پلن فروش مثل یه نقشه راه می‌مونه که بهت میگه چجوری باید حرکت کنی تا به هدفت برسی. وقتی یه برنامه مدون داشته باشی، می‌تونی بهتر بفهمی که کجاها باید بیشتر تلاش کنی و کجاها شاید لازم باشه مسیر رو تغییر بدی.

اما اینکه چجوری باید این پلن رو بنویسی، بستگی به این داره که اول باید هدف‌ها و استراتژی‌های شرکتت رو مشخص کنی. مثلاً باید بدونی می‌خوای رو چه محصولاتی تمرکز کنی، بازار هدفت کیاس و چطور می‌خوای مشتری‌ها رو جذب کنی. بعدش می‌تونی با ابزارهای مختلفی که هست، این پلن رو بنویسی و اجرایی کنی. مثلاً یه سری قالب‌ها و نمونه پلن‌های فروش هست که می‌تونی ازشون استفاده کنی. حتی می‌تونی از نرم‌افزارهایی مثل سی‌ آر ام کمک بگیری تا توی اجرای این پلن بهتر عمل کنی.